Injeq IQ-TipR laitteiston myynti alkoi vuoden 2021 lopussa, kun Injeq sai tuotteilleen CE-merkinnän. Jokaisella maalla on oma viranomaishyväksyntänsä, oma tapansa korvata kansalaisten sairaanhoitoa sekä sairaaloittain vaihtelevat ostokäytännöt. Uuden hoitokäytännön lanseeraus kliinikoille vaatii työtä ja aikaa. Uusille markkinoille on järjestetty esittelyvaiheeseen leasing-laitteita ja jakelija on ostanut tarvittavat kulutustarvikkeet. Injeq laitteistoa on lainattu simulaatiokeskuksiin, joissa lääketieteen opiskelijat ja jatko-opiskelijat harjoittelevat toimenpiteitä aidoilla laitteilla. Myös tutkimusyhteistyö on mahdollisuus lisätä asiantuntijoiden luottamusta uuteen laitteeseen ja toimintatapaan.
Viimeisen vuoden aikana on neuvoteltu uusia jakelijasopimuksia, haettu parhaita käytäntöjä myyntityöhön kliinikoille, keskusteltu kliinisten asiantuntijoiden kanssa. Edelleen myynnissä lähestymme lääkäreitä neonatologiassa, pediatriassa, onkologiassa, mutta neurologit, ja erityisesti neuropediatrit, ovat kiinnostuneet IQ-TipR laitteiston tarjoamista eduista. Kuten leukemiassa myös neurologiassa traumaattiset pistot ovat haitallisia. Leukemiassa veren mukana pääsee syöpäsoluja keskushermostoon ja neurologiassa verinen näyte haittaa luotettavan diagnoosin tekemistä. Neurologisia lääkkeitä annostellaan intratekaalisesti eli aivo-selkäydinnesteeseen. Kun kuuntelee tutkijoita tai lukee viranomaisten raportteja, näiden lääkkeiden ongelmat liittyvät usein lääkkeen annosteluun eli lumbaalipunktioon. Potilaille tulee päänsärkyä ja selkäkipua. Kalliiden lääkkeiden kohdalla halutaan myös tehostaa lääkehoitoa eli lääkkeen annostelu ei saisi vaatia kohtuuttomasti erikoisjärjestelyjä. Yhtä lailla esim. uuden Alzheimerin taudin lääkkeen kohdalla puhutaan siitä, miten neurologisten lääkkeiden tutkimus vaatii erikoisosaamista, jota ei ole tarpeeksi. Tutkimuksessa tarvitaan laadukkaita likvorinäytteitä, tekijöitä ja vapaaehtoisia tutkimuksiin.
Injeq panostaa myynnissään myös siihen, että tavoitamme lääketeollisuuden tutkimusryhmiä, yliopistojen tutkijoita, potilasyhdistyksiä. Intratekaalinen lääkeannostelu tai näytteenotto Injeq IQ-Tip laitteistolla tuo toimenpiteet 2000-luvulle: onnistutaan ensipistolla, saadaan laadukkaita näytteitä, vähennetään post-duraalista päänsärkyä. Näin saadaan vapaaehtoisia tutkimuksiin ja nopeutetaan lääkekehitystä.
Lue lisää:
Dr Howard Fillit, the co-founder and chief science officer of the Alzheimer’s Drug Discovery Foundation in STAT News:
https://www.statnews.com/2023/07/07/leqembi-lecanemab-eisai-alzheimers-biomarkers/
